Learn build and sell
学会销售和创造
Nivi：谈到结合技能，你说你应该 “学会销售，学会创造，如果你能做到这两点，你将是不可阻挡的。”
Naval：这是一个非常广泛的类别。这是两大类。一个是构建产品。这很难，而且是多变量的。它可以包括设计，它可以包括开发，它可以包括制造，物流，采购，甚至可以设计和运营服务。它的定义非常广泛。
但在每个行业中，都有一个对应的定义。在我们的技术行业中，它是 CTO，它是程序员，它是软件工程师，硬件工程师。但即使在洗衣业，则可能那个是提供洗衣服务的人，那个让火车按时运行的人，那个确保所有衣服在正确的时间到达正确的地方人，等等。
另一方面是销售技巧。再次，销售有一个非常广泛的定义。销售并不一定意味着销售个人客户，但它可能意味着营销，它可能意味着沟通，它可能意味着招聘，它可能意味着筹集资金，它可能意味着鼓舞人心，它可能意味着做公关。这是一个广泛的定义。
硅谷的黄金组合是工程师和营销大师
因此，一般来说，硅谷的初创企业模式往往效果最好。这不是唯一的方式，但它可能是最常见的方式，当你有两个创始人，其中一个是世界级的销售，其中一个是世界级的建筑师。
当然，史蒂夫乔布斯、史蒂夫沃兹尼亚克与苹果的关系，就像盖茨和艾伦早期在微软扮演的角色。不过事有例外，比如拉里和谢尔盖可能在这些方面有所不同，这是一个非常技术性的产品，它通过简单的界面给用户提供服务。
但一般来说，你会看到这种模式一遍又一遍地出现。有一个创造者，有一个营销大师。有 CEO 和 CTO 的组合。风险投资和技术投资者几乎都在接受培训，尽可能地寻找这个组合。这是神奇的组合。
如果你能做到这两点，你将是不可阻挡的
最终是一个人可以同时做到这两点。那是你获得真正超级力量的时候，变成那个能够创造整个行业的人。
活生生的例子是伊隆马斯克。他可能不一定自己制造火箭，但足够的了解，这让他能在做技术层面做贡献。他对这项技术的了解非常充分，以至于没有人能对他隐瞒什么，而且他并没有四处奔走，声称他认为自己无法最终实现这一目标。他可能对交付时间过于乐观了，但他认为这是合理的。
甚至史蒂夫乔布斯也发展了足够的产品技能，并且在产品中也有足够的参与，他也在这两个领域中运作。 Larry Ellison 最初是一名程序员，我认为他编写了 Oracle 的第一个版本，或者实际上是参与其中的。
马克安德森也在这个领域。他可能对自己的销售技巧没有足够的信心，但他是编写 Netscape Navigator 的程序员，或者是其中很大一部分。所以，我认为任何领域的真正巨人都是能够创造和销售的人。
我宁愿教一个工程师营销，而不是营销人去学工程
通常建筑物是销售人员以后生活中无法接受的东西。它需要太多集中的时间。但是建筑师可以稍微提高销售额，特别是如果他们已经天生就有了成为一个好的沟通者的条件。比尔盖茨着名地称之为 “我宁愿教一个工程师营销，而不是营销人员学工程。”
我想如果你从一个建筑心态开始，你有建筑技能，在你的生活中接触得足够早，或者你有足够的专注时间，你认为你可以学习销售，你有一些自然特点，或者你就是一个好人营销人员，然后你可以加倍的放大这两者的技能。
现在，您的销售技巧可能与传统领域不同。例如，假设你是一个非常优秀的工程师，然后人们说，好吧，现在你需要擅长销售，好吧，你可能不擅长手工销售，但你可能是一个好的写作者。
写作是一种技能，它比面对面销售更容易学习，所以你可以培养写作技巧，直到你成为一个良好的在线交流者，然后用于你的销售。
另一方面，它可能只是你是一个好的工程师，但你的写作技能比较一般，而且你不喜欢与大众沟通。但，你擅长一对一的面谈，所以你可以使用你的销售技巧来招聘，或者筹款。
这里给出的指示，如果你处于这两者的交叉点，不要绝望，因为你不会成为最好的技术专家，你不会成为最好的销售人员，但是以一种奇怪的方式，组合，回到斯科特亚当斯说的技能堆栈，两种技能的组合是不可阻挡的。
从长远来看，了解基础产品以及如何构建产品并且能够销售产品的人，这些都是对投资者的影响，如果他们有足够的能量，他们可以打破墙壁，他们几乎可以做任何事情。
Nivi：如果你只选择一个擅长，你会选哪一个？
Naval：当你试图从一堆混杂的事物中脱颖而出时，创造技能实际上更好，因为有这么多的骗子和销售人员，他们没有任何可以拿来支持自己的东西。当你开始时，当你想要被认可时，工程创造技能更好。
但是很久以后，产品建设这个技能会让人精疲力尽，因为它是一个焦点工作而且很难保持最新状态，因为总有新人，他们用更新的工具制作出新产品，坦率地说竞争非常激烈，这是一个需要更多的时间，需要非常集中精力的事情。
因此，销售技巧实际上随着时间的推移会更好。例如，如果您有建立优质产品的声誉，这很好，但是当您运送新产品时，我将根据产品对其进行验证。但如果你有一个与自己做生意的好人并且有说服力和沟通能力的声誉，那么这种声誉几乎可以自我实现。
所以，我认为如果你只需要拿一个，你可以从建设开始，然后转向销售。这答案看起来站不住脚，但我认为这实际上是正确的答案。
本文翻译自Peter Naval的《How to Get Rich》系列，[原文]。