Stupid games

本文翻译自Peter Naval的《How to Get Rich》系列，[原文]。
竞争只会让将使你失去更多的比赛，远离一个更好的市场。

那些看起来直接竞争的商业实际并不是这样的。

Nivi：我认为当你是真的投入在事情上的时候，你真的不会介意那么多竞争。是的，它让你生气，它激发了一些恐惧和嫉妒以及随之而来的所有其他情绪，但你也不介意，因为你更专注于目标和任务。最糟糕的情况，是你从竞争中得到一些想法。而且在大部分情况下，总会有更加积极的方式来竞争，最终这些行为会增加整体的市场规模。
Naval：是的，有时这取决于业务的性质。硅谷科技行业的企业往往是赢家通吃。因此，当你意识到有竞争时，它会让你大发雷霆，因为它确实会危及你所建造的一切。
然而，如果我正在开一家餐馆，如果有同一家类型的餐厅在其他城镇开放，那真是太棒了，我只是要从他们借鉴做的好的部分，放弃那些不起作用的部分。因此，它在某种程度上取决于商业的性质。
也就是说，即使是那些看起来经常处于直接竞争关系的企业也不是真的必须要这样。他们完全可以拓展出各自不同的细分领域，避免直接的对抗。你距离一个完全不同的企业只有一步之遥，有时你需要迈出一步，如果你花费大量的精力在这样竞争激烈的领域，你哪有心思去找到自己的细分领域呢。
你正在玩一个愚蠢的游戏，你将赢得一个愚蠢的奖项。虽然现在不是很明显，因为你被竞争所蒙蔽，但从现在起三年后它将是显而易见的。

我的第一家公司陷入了错误的游戏中

举一个简单的例子，当我第一次创办公司时，我的第一个公司名为 Epinions，这是一个在线产品评论网站，所有产品都独立于亚马逊，这个项目最终应该要演变成变成 TripAdvisor 和 Yelp这样的产品。
我们应该做更多的本地评论，因为相对一个摆在亚马逊的相机来说，它动辄上千条评论，多一条评论的价值，边际收益远低于给一个没有评论的当地餐厅增加评论。
但在我们到达那里之前，我们陷进了整个比较购物的竞争中，所以我们最终与 DealTime 合并，我们与 mySimon 和 Bizrate 竞争（后者成为 Shopzilla 和 PriceGrabber，NexTag ），此外还有一大堆价格比较引擎。我们都陷入了激烈的竞争中，整个空间都归零，因为事实证明亚马逊完全赢得了电子尾巴。所以没有必要进行价格比较，每个人都去了亚马逊。
但是我们获得了愚蠢的奖励，因为我们沉浸在与一群同行的竞争中无法抽身出来，没有持续地关注消费者真正想要的东西并且对我们自己是有价值的。消费者要的是评论，而不是价格比较。客户拥有越来越少的数据，他们太需要评论了。如果我们对自己有一个清晰正确的认知，我想我们会做得更好的。